天津市白金体育用品贸易有限公司
奥运给了我们发展契机
“北京申奥成功是整个体育用品产业发展的契机。”入行已经超过10年的邓跃对即将到来的北京奥运会有着特别的感情。作为天津专业经营健身器械和体育用品的资深公司，如今的银轩商贸公司已经借助奥运东风将业务范围扩展到了北京，邓跃对于行业近年的发展也是感慨颇多。
奥运带动行业发展
邓跃从1997年开始从事文体器械行业，开始仅仅靠按摩器械起家，随着消费者需求的变化和人们健康理念的改变，公司业务范围不断扩大。可以说，大范围的代理体育用品品牌来自于他们对市场敏锐的洞察。
邓跃介绍说，我们借助北京申办奥运会成功，这个千载难逢的契机进入了众多体育用品的代理经营，丰富了代理产品的种类，伴随着奥运热度不断看涨，公司在这几年得到了很好的发展。
目前，银轩商贸公司已经在京津地区独家代理近百种国际一线品牌和中国名牌产品。他们的店铺遍布天津各大中高档的商场。市区的友谊商厦、远东百货、海信广场、新世界百货等等知名商业综合体和武清及滨海新区的商业闹市都有他们的身影。今年年初，银轩已经进入北京市场，开始了异地扩张的脚步。
邓跃介绍说：“与其他行业不一样，做这个行业不单单是价格的竞争，更重要的是提供优质的服务。”
作为代理商，银轩代理了很多国外的知名品牌，而这些品牌的厂商并不能为国内用户提供直接有效的售后服务，于是，邓跃的公司就成为了品牌和消费者之间的纽带。为客户提供产品讲解、使用方法的培训和指导、售后维修及其他保障。银轩公司已延伸了生产商的服务触角。
“我们会帮助顾客做出专业的选择，还有义务为顾客做专业的指导。”邓跃说，“这是一个拼服务质量的行业，除了优质的商品，还要为顾客提供其他的附加值。”
在机会来临之后需要配合自身的努力才能发展壮大，谈起近几年快速发展的原因。邓跃认为，在零售通路上拥有自身优势是制胜法宝。目前，银轩在天津市场激烈的市场竞争下，占有6成左右的市场份额。组合产品做销售，直线通路做经营，减少中间环节，给消费者最优惠的价格是银轩多年经营的宝贵经验。
健身器材将走向平民
“体育用品是一个朝阳产业！”邓跃显然对行业未来充满了信心。在人们的传统意识中，专业的健身器材和保健器材似乎只能被有钱人享用，不过，邓跃认为这些产品的受众将越来越平民化，终将会走进寻常百姓家。
银轩将他们的店面命名为“麦福健康生活馆”，店名中渗透着对新鲜生活方式和健康理念的倡导。邓跃说，“健身和保健器材属于耐用消费品，使用周期比较长，一次消费可以受益多年，所以它们会逐渐走进所有人的生活。这类产品的接受群体会越来越广，将从高端消费者向中端消费层次过度。”
邓跃还认为，体育用品行业度过了最快的发展期，2003年至2005年是发展最快的时间段，现在已经进入代理商洗牌的阶段。目前存在的经销商数量已经基本饱和，再加上原材料价格上涨、汇率变化、劳动成本上涨等等因素都会对行业的发展产生影响，下一轮行业将要面临洗牌过程，但是有实力的公司中将存活下去，因为总体来看，这是一个充满希望的朝阳行业。
积极参与滨海发展
金元宝、东方广场、友谊名都、市民广场、千佰汇，邓跃的公司已经在滨海各大商圈设点。事实证明，当初进军滨海实属明智之举。
邓跃说：“从客户群体分析和销量统计来看，滨海健康消费的需求要比市里大。体育和保健器械不是简单的生活用品消费，而一种生活方式的消费。购买力都是有健康意识的消费者，客户群层次相对较高。当年都是子女送父母的亲情消费，随着消费意识的改变，现在很多人都是给自己买健康。”
在邓跃眼中，滨海消费者素质和观念比较超前，收入水平较高。外来人口多是精英，能接受新鲜的生活理念，正是这样的人口素质使银轩近年在滨海快速壮大。
银轩当初分了几个阶段进入滨海市场，先从开发区的友谊名都开始，两年后进入塘沽金元宝。“每年的销售额递增超过30%。”邓跃对滨海的业绩很满意。
银轩公司曾在2006年冠名举办了天津市“麦福杯”健美比赛，多年来他们也始终热衷于社会公益事业，为开发区新增几家运动场馆成为了他们未来的愿望。
“滨海很有发展潜力，我们希望为公益事业做些服务，利用自身的专业优势参与到滨海的发展中来。”邓跃说，“我们希望可以在开发区配合相关部门兴建体育设施，利用闲置的厂房给广大开发区的市民带来好处。”
(赵磊)
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